Cele mai importante elemente ale managementului strategic al unei companii în penetrarea piețelor externe includ: monitorizarea și analiza pieței mondiale a unei mărfuri selectate, analiza macroambientului unei piețe selectate, cercetări de piață de marketing.

În ceea ce privește modul de obținere a datelor, este posibil să se utilizeze fie așa-numitele sondaj de masă sau cercetare de teren direct pe teritoriu. De regulă, se folosesc ambele metode. Informații teritoriale utile despre țările lor sunt furnizate în principal de camerele de comerț, ministerele relevante, resp. consilieri de afaceri care operează în țară, bănci de export-import și organizații specializate axate pe sprijinirea comerțului exterior.

Descriere

Pentru ca o companie să poată lua decizia corectă pe care dintre piețele externe să funcționeze, este necesară o analiză completă a pieței mondiale a mărfii selectate, inclusiv boomul acesteia, tendințele de bază ale dezvoltării sale și tendințele comportamentului cererii pe această piață.

Mediul macro constituie partea mediului extern al companiei pe care cu greu îl putem influența, dar în același timp afectează în mare măsură activitățile companiei și funcționarea acesteia pe o anumită piață. Următorii factori joacă un rol important – tehnologic, economic, politic sau social.

Cercetările de piață includ:
• Determinarea dimensiunii pieței. În termeni cantitativi, reprezintă o imagine realistă a volumelor de vânzări sau vânzări obținute ale unei anumite mărfuri pe o anumită piață.
• Definirea poziției dvs. pe piață cu formularea unor planuri specifice în termeni cantitativi.
• Analiza comportamentului consumatorului pe o anumită piață (analiza cererii). În această secțiune veți obține răspunsul la întrebarea cine cumpără și de ce? Este important să aflăm preferințele cumpărătorilor, compoziția lor și motivele pentru cumpărare, ceea ce va ajuta, fără îndoială, la determinarea prețului competitiv al producției, în orice cerințe pentru diferențierea produsului sau în adaptarea strategiei de publicitate.
• Analiza competitivă (analiza ofertei), inclusiv politica de marketing a concurenților, sunt necesare pentru o mai bună orientare către piață și pentru o posibilă corectare a politicii dvs. individuale.
• Analiza canalelor de vânzare pentru a formula calea optimă a produsului către consumatorul final.